数字化项目助推伙伴业务“破圈”
“新基建”背景下，数据中心成为电力行业的增量市场。数据中心建设的关键之一是可靠供电，大型数据中心耗电在兆瓦级以上，通常会紧靠变电站，同时为保证供电可靠还需要有UPS保护、油机发电等备电方式，对电力系统的运用和施工有极高的要求。能够完成这样的高质量项目交付，也是对实施企业实力的直接证明，将为企业后续业务拓展提供强有力的背书。在本次访谈中，安瑞实电力科技公司（以下简称“安瑞实电力”）的总经理张超分享了该企业成功通过单个成功案例交付，从而撬动多个行业客户拓展，打开业务高速发展之路的经历。
安瑞实电力所服务的数据中心是其承接的首个数据中心项目，该项目位于广东，是拥有一万二千个/4000瓦机架的超大型数据中心，对于供电可靠性和连续性要求非常高。因其综合且复杂的供电方式，极大程度提高了变电站部署实施的难度。在此项目前，很多数据中心电源切换模式都是采用机械加电气双电源切换模式，但为突破该项目难点，施耐德电气积极调动技术及产品资源，与合作伙伴同心同力，勇于创新，在项目中，首次提供了融合数字通信技术的解决方案。该解决方案以PO A5电源负载自动控制系统为核心，在设计标准化、工程简约化、维护数字化、运行仿真化四个维度满足数据中心变电站高质量输配电要求。
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在项目的一期建设中，基于PO A5电源负载自动控制系统应用方案，施耐德电气为安瑞实电力提供专门的技术认证课程以及资格认证流程，同时鼓励其积极参与和协同调试，缩短方案的调试周期，达到统一的交付标准，从内到外地助力合作伙伴提升自身实力，收获客户的满意，更收获项目二期、三期的延续合作。
关于企业成长，张超分享道：“首个数据中心项目的成功对我们来说是机遇，数据中心客户对于电源可靠性要求很高，而同类要求高的客户其实还有很多，比如说机场、地铁、医院等等，正因为这次的成功经验和优质交付，让我们有信心在未来，能够更多地去服务于这一类型的客户。”
作为EcoXpert合作伙伴计划不可或缺的一部分，变电站自动化认证体系从注册级，至认证级，再至精英级构建出了完整的变电站数字化成长路径。从初级常规保护调试应用和简单平台搭建，到中级差动系列保护调试应用和监控平台数字化应用提升，再到高级行业应用解决方案，每一层级都有专业理论讲解和上手应用实践以及相关考核，并对实际项目中的应用予以指导和考核。其次，施耐德电气为合作伙伴配备专门技术支持，对口解决项目执行中遇到的技术问题。此外，基于伙伴的客户基础及业务发展情况，施耐德电气还为伙伴提供定制化的联合业务推动计划，助力伙伴业务成长。
